{"id":688,"date":"2017-10-27T11:20:17","date_gmt":"2017-10-27T09:20:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.msh.consulting\/?p=688"},"modified":"2017-10-27T11:24:37","modified_gmt":"2017-10-27T09:24:37","slug":"der-darum-impuls-oktober-2017-starke-dna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.msh.consulting\/index.php\/2017\/10\/27\/der-darum-impuls-oktober-2017-starke-dna\/","title":{"rendered":"Der DARUM-Impuls Oktober 2017: Starke DNA"},"content":{"rendered":"[spb_text_block title=&#8220;Der DARUM-Impuls Oktober 2017: Starke DNA&#8220; pb_margin_bottom=&#8220;no&#8220; pb_border_bottom=&#8220;no&#8220; width=&#8220;1\/1&#8243; el_position=&#8220;first last&#8220;]\n<div class=\"sf-image-banner \"><div class=\"image-banner-content sf-animation content-center text-left\" data-animation=\"none\" data-delay=\"200\"><\/div><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.msh.consulting\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/Toys_R_Us_Ravensburg_2005.png\" alt=\"\" \/><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Es ist noch nicht lange her, da sorgte ein Artikel f\u00fcr Unruhe: Die Wirtschaftswoche titelte im Juli 2017 \u201eAlarm im Einzelhandel\u201c: Die Offensive des Internetgiganten Amazon stellt deutsche H\u00e4ndler vor die Existenzfrage \u2013 so der bedr\u00fcckende Tenor des Artikels. In dem Beitrag werden viele Wahrheiten beschrieben, und der Existenzkampf angesichts der Digitalisierung und des Online-Handels gestaltet sich zweifellos immer h\u00e4rter \u2013 eines der letzte Opfer ist der ehemalige Spielzeug-Gigant Toys R Us. Noch im Mai verk\u00fcndete man stolz, man habe \u201eseinen Online-Shop endlich aufger\u00e4umt.\u201c Doch nur 134 Tage sp\u00e4ter meldete das Unternehmen Konkurs an. Es hatte die Digitalisierung verschlafen, die gro\u00dfe Onlineinitiative kam zu sp\u00e4t. Das lukrative Gesch\u00e4ft mit den Spielwaren haben sich andere zu eigen gemacht.<\/em><\/p>\n<p>\u00dcbernehmen einige wenige Online-Anbieter die Macht? Wird auch Ihr Gesch\u00e4ftsmodell digital zerst\u00f6rt? M\u00fcssen Sie sich der Online-Herrschaft unterwerfen und sich anpassen? Geht ohne Online-Shop gar nichts mehr?<\/p>\n<p>Der Artikel und noch mehr der Hype rund um ihn herum sind jedoch auch wieder einmal handfeste Belege f\u00fcr die \u2013 typisch deutsche? \u2013 Mentalit\u00e4t, in neuen Entwicklungen und Ver\u00e4nderungsprozessen nur die Bedrohung, nicht die Chancen zu erkennen.<\/p>\n<p>Dabei ist erfolgreiches Verkaufen auch in der digitalen Welt m\u00f6glich \u2013 es geht halt eben nur anders: Sales 4.0 geht anders.<\/p>\n<p>Und doch bleibt vieles beim Alten: Damit Ihr Unternehmen und Sie in der Wahrnehmung der Kunden ganz oben stehen und sowohl in seiner emotionalen (Kauf)Entscheidungszentrale als auch im Vernunftzentrum als einzigartiger Probleml\u00f6ser wahrgenommen werden, ist es unerl\u00e4sslich, dass Sie Ihre <strong>DNA<\/strong> erkennen, definieren und sch\u00e4rfen.<\/p>\n<h3>Der DARUM-Impuls: Jedes erfolgreiche Unternehmen verf\u00fcgt \u00fcber eine starke DNA!<\/h3>\n<p>Wir befinden uns nicht im Biologie-Unterricht. <strong>DNA<\/strong> \u2013 das bedeutet vielmehr <strong>D<\/strong>ifferenzierung \u2013 <strong>N<\/strong>utzen \u2013 <strong>A<\/strong>ussage.<\/p>\n<p>Ihr Kunde wird nur dann zu der \u00dcberzeugung <em><strong>\u201eDARUM kaufe ich bei diesem Unternehmen\u201c<\/strong><\/em> gelangen,<\/p>\n<ul style=\"list-style-position: outside; padding-left: 30px;\">\n<li>wenn er Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Dienstleistungen eindeutig von Ihrem Wettbewerb unterscheiden und <strong>DIFFERENZIEREN<\/strong> kann,<\/li>\n<li>wenn er seinen <strong>NUTZEN<\/strong>, den er durch Sie erf\u00e4hrt, eindeutig benennen und erkennen kann und<\/li>\n<li>wenn Sie Ihre Differenzierung, Ihre Unterscheidungsmerkmale, Ihre Einzigartigkeit in einer klaren <strong>AUSSAGE<\/strong> verdichten und komprimieren.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>DARUM:<\/strong><\/p>\n<ul style=\"list-style-position: outside; padding-left: 30px;\">\n<li>Verst\u00e4rken Sie Ihre Unterschiede! Suchen Sie nach Ihnen, schaffen Sie sie, stellen Sie sie nach vorn.<\/li>\n<li>Der Kunde muss erkennen, warum Sie anders sind als die anderen wo und wie Sie sich positiv von Ihren Mitbewerbern unterscheiden \u2013 und dass Sie <strong>DARUM<\/strong> einfach besser sind.<\/li>\n<li>Denken Sie immer vom Kunden aus an den Kundennutzen! Stellen Sie nicht die Produkt- oder Unternehmensst\u00e4rken in den Vordergrund, die f\u00fcr den Kunden bestenfalls abstrakt bleiben und schlimmstenfalls als Nutzen \u00fcberhaupt nicht wahrgenommen werden. Fokussieren Sie bei der Nutzendarstellung auf Ihre Kunden und das, was diese sich w\u00fcnschen und erhoffen.<\/li>\n<li>Legen Sie den Fokus auf die Wahrnehmung Ihrer Kunden! Ihre Kernaussage ist verantwortlich daf\u00fcr, wie Sie wahrgenommen werden.<\/li>\n<li>Investieren Sie Gedankenenergie in die Formulierung Ihrer Kernaussage. In ihr muss der Nutzen, den Sie bieten, auf das Wesentliche verdichtet sein.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Erst jetzt m\u00fcssen Sie entscheiden, ob Sie einen Online-Shop aufbauen, Ihre Online-Aktivit\u00e4ten ausbauen und Ihren Digitalisierungsgrad erh\u00f6hen sollten. Der erste Schritt jedoch besteht im Aufbau einer starken <strong>DNA<\/strong>.<\/p>\n<p>Denn Ihr Kunde muss wissen: <strong><em>\u201eDARUM soll ich bei Ihnen kaufen!\u201c<\/em>\u00a0 <\/strong><\/p>\n<p><strong>DARUM<\/strong> lautet unser Angebot:<\/p>\n<ul style=\"list-style-position: outside; padding-left: 30px;\">\n<li>Wir analysieren Ihre vorhandene <strong>DNA<\/strong>.<\/li>\n<li>Wir werten aus \u2013 Sie erkennen, ob Sie Ihre <strong>DNA<\/strong> verst\u00e4rken und anpassen, reparieren und kr\u00e4ftigen oder neu entwickeln und ausrichten m\u00fcssen.<\/li>\n<li>Wir gehen mit Ihnen gemeinsam die n\u00e4chsten <strong>DNA<\/strong>-Schritte.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6>Photo: Andreas Praefcke,\u00a0<a href=\"https:\/\/commons.wikimedia.org\/wiki\/File:Toys_R_Us_Ravensburg_2005.jpg\" target=\"_blank\">Toys R Us Ravensburg 2005<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/creativecommons.org\/licenses\/by\/3.0\/legalcode\" target=\"_blank\">CC BY 3.0<\/a><\/h6>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=&#8220;30px&#8220; width=&#8220;1\/1&#8243; el_position=&#8220;first last&#8220;] [boxed_content type=&#8220;coloured&#8220; custom_bg_colour=&#8220;#666666&#8243; custom_text_colour=&#8220;#ffffff&#8220; pb_margin_bottom=&#8220;no&#8220; width=&#8220;1\/1&#8243; el_position=&#8220;first last&#8220;]\n<p>Mit dem DARUM-Projekt zeigen Sie Ihren Kunden: \u201eDARUM sollten Sie mit uns zusammenarbeiten!\u201c Und: \u201eDARUM lohnt es sich f\u00fcr Sie, mit uns eine lebenslange Beziehung einzugehen!\u201c<\/p>\n<p>Kurz: <strong>\u201eDARUM soll der Kunde bei Ihnen kaufen!\u201c<\/strong><\/p>\n<p>Wir bieten Ihnen regelm\u00e4\u00dfig einen DARUM-Impuls an, mit dem Sie direkt in das Herz und Emotionszentrum Ihrer Kunden vorsto\u00dfen und Kaufimpulse ausl\u00f6sen.<\/p>\n[\/boxed_content]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[spb_text_block title=&#8220;Der DARUM-Impuls Oktober 2017: Starke DNA&#8220; pb_margin_bottom=&#8220;no&#8220; pb_border_bottom=&#8220;no&#8220; width=&#8220;1\/1&#8243; el_position=&#8220;first last&#8220;] &nbsp; Es ist noch nicht lange her, da sorgte ein Artikel f\u00fcr Unruhe: Die Wirtschaftswoche titelte im Juli 2017 \u201eAlarm im Einzelhandel\u201c: Die Offensive des Internetgiganten Amazon stellt deutsche H\u00e4ndler vor die Existenzfrage \u2013 so der bedr\u00fcckende Tenor des Artikels. 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